LANÇAMENTO DO LIVRO

MODELAGEM ECTA

Duplique o tamanho de sua empresa
ou saia da crise e volte a crescer

CENTENAS DE NEGÓCIOS BEM SUCEDIDOS

ENTREGANDO RESULTADOS

POR MAIS DE UMA DÉCADA

PLANEJAMENTO • GESTÃO • RESULTADO

CONFIAMOS NUMA ESCUTA ATENTA
DA DEMANDA DE NOSSOS CLENTES

metodologia em sincronia com a cultura organizacional

METODOLOGIA PRÓPRIA

MODELAGEM ECTA

O GRANDE IMPACTO NA SUA EMPRESA

METODOLOGIA PRÓPRIA

TÃO IMPORTANTE
QUANTO UMA ESTRATÉGIA
BEM FORMULADA

É UMA ESTRATÉGIA BEM IMPLEMENTADA

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SOBRE
NÓS

Somos uma empresa de consultoria empresarial especializada na construção e execução de planos estratégicos e recuperação de empresas, analisando oportunidades, formulando estratégias corporativas e competitivas, e transformando objetivos estratégicos em realidade por meio do alinhamento organizacional.
Atuando nos mais diversos setores e portes, em organizações privadas, públicas e sem fins lucrativos.

NOSSO ESTILO
É SIMPLES

Trabalhamos em parceria com nossos clientes,
fazendo o máximo para capacitá-los.

  • Confiamos em uma escuta atenta da demanda de nossos clientes.
  • Estruturamos a solução, garantindo a sintonia entre a metodologia e cultura organizacional.
  • Transferimos nosso know-how, tornando a organização independentemente da solução.
  • PERFIL DOS SÓCIOS

    CARLOS EDUARDO BONATO

    Professor Associado e Orientador Técnico do Programa Parceiros para Excelência (PAEX), na área de Estratégia da Fundação Dom Cabral. Atua nos cursos in-company e de pós graduação de Especialização e MBA e também, como orientador de Projetos do MBA e Especialização, desde 2003. Foi Gerente de Projetos da FDC.

    Professor e Assessor da Pró-reitoria de Planejamento e Desenvolvimento Institucional e de RH da PUC Minas, em 2004.

    Professor nas áreas de Planejamento Estratégico, Análise de Custos, Marketing, Plano de Marketing, Estratégia, Gestão Estratégica e BSC da Faculdades Integrada Newton de Paiva, de 2003 a 2006.

    Consultor especializado em Gestão Estratégica e Marketing, desde 2002.

    Consultor nas áreas de Gestão, Planejamento e Execução Estratégica, Balanced Scorecard, Alinhamento Estratégico<br>

    Diretor Executivo do Grupo KROTON, 2001-2002. <br>

    Gerente de Vendas e Marketing para a América Latina da Siemens, 1993-2000.

    Palestrante em encontro de presidentes de empresas do paex no Equador, Argentina e Paraguai.

    Estruturação da estratégia da Fiat Argentina, Hamburg Süd Argentina, Duas Rodas Argentina e Chile.

    Mestre em Administração com ênfase em Gestão Estratégica, pela Fundação Dom Cabral – FDC e Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais - PUC Minas, 2004. Especialista em Marketing Estratégico, pela Escola Superior de Propaganda e Marketing - ESPM/SP, 1999.

    Graduado em Engenharia Elétrica pela Escola Federal de Engenharia de Itajubá, 1994.

     

    Publicações de artigos sobre Estratégia, Balanced Scorecard e Planejamento Estratégico, no jornal Gazeta Mercantil.

    Apsen / Amil / Açometal / Giraffas / BMB Mode Center / Agroamazônia / Intensive Care / Tangará / Tutto Elétrica / Mundial Distribuidora e Atacadista / InPress / Grupo Ápia / Grupo Aldo / Unimed Volta Redonda / União Química / Cereal Ouro

    ANDRÉ MEYER AZEVEDO

    Professor Associado e Orientador Técnico do Programa Parceiros para Excelência (PAEX), na área de Estratégia da Fundação Dom Cabral.

    Consultor especializado em Gestão, Planejamento e Execução Estratégica, Balanced Scorecard, Alinhamento Estratégico.

    Co-fundador da AGREGO, Startup de DNA em práticas EESG focada na transformação das empresas através do ecossistema de marketing e eventos.

    Diretor Comercial América Latina na HONEYWELL, 2015 – 2017, Responsável por vendas na América Latina (USD 70 milhões), vendendo projetos turnkey (design / instalação / comissionamento e start up) de solução de automação, segurança, incêndio, som, iluminação, infraestrutura de rede, aeroportos, edifícios comerciais, túneis, hospitais, centros de dados e mercado industrial.

    Gerente Comercial B2B Sênior na SAMSUNG, 2013 2015, responsável pelo planejamento estratégico e a nova configuração de vendas (mercados verticais) e vendas pelo setor B2B, acessando o mercado por meio de canais diretos e indiretos.

    Gerente de Divisão na PHOENIX CONTACT, 2011 – 20113, responsável pela implantação do BSC como ferramenta de implantação da estratégia.

    Gerente de vendas na SIEMENS, 2007 – 2011, responsável pela criação de uma nova estrutura de vendas para abordar o mercado de construção e infraestrutura com um portfólio completo de produtos de baixa tensão, média tensão, automação, segurança contra incêndio, comando e controle e soluções de gerenciamento de segurança (canais diretos e indiretos).

    Gerente de Vendas América Latina na BOXFILE IT, 2002 – 2007, Responsabilidade por Marketing e Vendas e desenvolvimento do canal de vendas da América Latina (diretas e indiretas)

    Post MBA pela Universidade de Northwestern na Escola de Gestão Kellogg – EUA - 2012

    MBA pela Fundação Dom Cabral – Nova Lima – MG - 2011

    Graduação em Engenharia Elétrica pela Universidade Federal de Itajubá -UNIFEI – MG - 1994

     

    GENTELAB

    METODOLOGIA

    MODELAGEM ECTA – Duplique o tamanho de sua empresa ou saia da crise e volte a crescer

    Os consultores da BONATO & MEYER são os idealizadores da Modelagem ECTA - Ela pode ser aplicada em qualquer organização e segmento de mercado, levando em conta algumas particularidades de cada um, tais como: ciclo de desenvolvimento e visão de longo prazo (10 anos, em geral) para a indústria farmacêutica; flexibilidade e curto prazo para startups; mudança da cúpula e manutenção da base, para as empresas estatais; ciclo das safras, para o agronegócio; ciclo dos empreendimentos, para a construção civil.

    Como muitas empresas pecam na qualidade da estratégia, não percebem que seu modelo já se esgotou, que falharam na execução da estratégia e não conseguem se repensar ou que falharam em conquistar o engajamento emocional das pessoas.
    Empresários e executivos buscam sempre vários meios para tornar seu negócio um sucesso. Nossa percepção é que muitos falham.
    O desafio de enfrentar o contexto atual é muito mais difícil do que esperam. A Modelagem ECTA já fez a diferença em muitas empresas.

    Matriz Diagnóstico | Modelagem ECTA

    O quadrante em que a empresa se encontra determinará qual deverá ser o foco estratégico a ser perseguido: se estratégia de crescimento (EC), turnaround (TA) ou turnaround com Recuperação Judicial (TA e RJ). No exemplo da figura, percebemos que a empresa tem uma capacidade de geração de caixa negativa e um endividamento superior a cinco vezes seu EBTIDA. Assim, de acordo com o diagnóstico, o foco deverá ser TA aliado à recuperação judicial (TA e RJ). Em situações muito críticas, quando o endividamento está acima de cinco vezes o EBITDA da empresa e a geração de caixa é negativa, faz-se necessário “blindar os ativos da empresa”, por meio do processo de recuperação judicial, para aplicar o turnaround.

    Implantação | Modelagem ECTA

    O melhor parceiro para sua empresa

    Tão importante quanto uma estratégia bem formulada
    é uma estratégia bem implementada.

    GESTÃO ESTRATÉGICA

    A gestão estratégica contribui para o direcionamento da empresa com a compreensão e construção de vantagens competitivas e a execução do processo. 

    Neste trabalho os gestores têm o apoio necessário ao desenvolvimento do planejamento e da renovação empresarial, com forte orientação a resultados e uniformização dos objetivos. A capacidade de execução da estratégia de uma organização depende do nível de alinhamento, envolvimento e comprometimento das pessoas.

    TURNAROUND

    Empresas com baixo desempenho ou fluxo de caixa negativo necessitam de suporte para uma mudança de gestão. Através de nossa metodologia é possível melhorar o desempenho operacional e financeiro da empresa. O turnaround está na essência da melhoria de desempenho com reestruturação e captação de recursos.
    A BONATO & MEYER através de metodologia própria, realiza o diagnóstico, mapeia os pontos críticos, avalia eficazmente os riscos da gestão, focando em acelerar os resultados, maximizando a geração de caixa.

    TURNAROUND | METODOLOGIA
    indicadores focados em geração de caixa e na evolução do modelo estratégico.

    Etapa 1

    Estruturação do Mapa Turnaround e Estratégico com foco na qualidade da Receita, Modelo de Custeio, Despesa, NCG e Ativos

    Etapa 2

    Gestão dos Indicadores Turnaround e Estratégico foco nas correções de rumo e aceleração dos resultados.

    Etapa 3

    Gestão do Caixa, execução dos planos de ação e impacto nos resultados.


    PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

    O Planejamento Estratégico é um processo estruturado que visa aumentar a competitividade das empresas que está intimamente relacionada a sua capacidade de pensar e repensar estrategicamente os focos estratégicos de crescimento, a proposta de valor entregue no mercado e seu modelo de negócio, ou seja, como se organiza internamente.
    A Modelagem ECTA promove esse repensar constante permitindo que o modelo estratégico da empresa nunca se esgote com as mudanças do contexto.

    VALUATION

    Para estruturar o Valuation utilizamos duas metodologias: fluxos de caixa descontados (FCD) e múltiplo do EBITDA. Em geral, o FCD reflete da melhor maneira o valor justo de mercado para uma operação em crescimento, bem como serve como balizador mais confiável para definição ou estimativa de valor da empresa.
    Esse método determina o valor econômico (ou de mercado) da estratégia calculando-se o valor presente de fluxos de caixa projetados, assim considerados os ingressos e desembolsos, incluídos os investimentos necessários à manutenção e mesmo expansão das atividades previsíveis sob a perspectiva estratégica de perpetuidade da Empresa.
    Estas projeções devem levar em consideração a estratégia estruturada pela empresa. O segundo método utilizado, mas não com a mesma importância é o múltiplo do EBITDA baseado no histórico de mercado e empresas semelhantes.

    MODELAGEM
    ECONÔMICA FINANCEIRA

    Empresas com baixo desempenho ou com potencial de crescimento podem necessitar de suporte para a gestão de mudanças, com a finalidade de crescer e melhorar o desempenho econômico-financeiro.
    Em muitas situações os Gestores não aproveitam os recursos da empresa maximizando sua geração de valor. A promoção agressiva do controle de custos, despesas e capital de giro, da melhoria da eficiência na cadeia de suprimento e do aproveitamento das oportunidades de mercado de curto prazo ampliam receitas, aceleram resultados e maximizam a geração de caixa.
    Como primeiro passo realizamos o diagnóstico econômico-financeiro por meio de uma ferramenta capaz de mapear os pontos críticos do desempenho que ajuda a avaliar de uma maneira rápida e eficaz os riscos da gestão empresarial e identificar as principais áreas que impedem o aumento do desempenho.

    GOVERNANÇA

    A grande razão para uma empresa existir é gerar valor para seus Stakeholders (partes interessadas: acionistas, clientes, colaboradores, fornecedores, sociedade).
    Diante disso, as empresas têm três grandes desafios:
    - Formular a estratégia e traduzi-la em um modelo de performance
    - Criar um modelo de governança, com o Conselho como principal agente do processo, capaz de garantir o alinhamento entre acionistas, executivos e outros stakeholders
    - Estruturar um modelo de gestão do resultado e de consequência para aumentar a capacidade de execução da estratégia, bem como avaliar, identificar, recompensar e manter os executivos de alta performance

    “Por meio do modelo de governança e gestão da performance, quero que os investidores saibam que podem confiar na nossa capacidade de executar a estratégia e de gerenciar a empresa com eficácia.” (Jeff Immelt, CEO da GE)
    Essa afirmação refletem os desafios que as empresas enfrentam na nova economia. Estruturar um modelo de governança capaz de gerir e executar a estratégia, de avaliar e reter pessoas de alta performance e de garantir o alinhamento e o excelente relacionamento entre acionistas e executivos, torna-se o único meio para o crescimento sustentável das empresas.
    Para estruturar o processo de governança, realizamos o assessment, por meio de metodologia própria, estruturamos o processo Governança visando garantir sua eficácia para maximizar o valor para os acionistas.

    Marketing outsourcing

    Terceirização completa da área de marketing. Escopo envolve do posicionamento de marca até geração de leads qualificados. Gestão de todos os canais digitais de relacionamento com clientes e prospects. Alocação e gestão de equipes de marketing, com modelo de negócio de remuneração como serviço. Diretor e Gerente de Marketing As A Service. Criação, desenvolvimento e gestão de processos operacionais, táticos e estratégicos de marketing. Contratação e gestão de todas as ferramentas e tecnologias: Mídia digital, social media, Customer Database e email marketing. Gestão de fornecedores com garantia de redução de custos. Controle detalhado do retorno sobre investimento (ROI).

    SALES & MARKETING OUTSOUCING

    Terceirização completa de uma unidade de negócios: marketing e vendas remotas. Todas as funções de estratégia de marca e comunicação, até a conversão dos leads em vendas.
    Modelos de negócio com remuneração por performance. Gestão de todos os canais digitais de relacionamento com clientes e prospects. Alocação e gestão de equipes de vendas remotas, com modelo de negócio de remuneração como serviço. Diretor e Gerente de Vendas As A Service. Alocação e gestão de equipes de marketing, com modelo de negócio de remuneração como serviço. Diretor e Gerente de Marketing As A Service. Criação, desenvolvimento e gestão de processos operacionais, táticos e estratégicos de marketing e vendas.
    Contratação e gestão de todas as ferramentas e tecnologias: CRM, gestão de vendas e leads, inbound e outbound. Mídia digital, social media, Customer Database e email marketing.
    Gestão de fornecedores com garantia de redução de custos. Controle detalhado do retorno sobre investimento (ROI).

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